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市场管理总则


    目的:为实现市场管理的科学化、制度化、规范化,规范产品市场运作,促进市场健康发展,全力维护各经销商正常的销售网络和价格体系,有效打击和约束冲货乱价行为,特制定本规定。
    适用范围:本规定适用于公司所有签约经销商以及全体业务人员。
    区域划分:区域内市场、区域外市场
    对内部相关职能部门的要求 :
    1、成立市场秩序管理领导组,主任一名,副主任三名,成员1-3名;
    2、领导组在对经销协议把关时,应在协议中明确要求:经销商认可本规定,不得低于指导价销售本公司产品;不得利用公司投入的宣传促销政策,将其经销产品低价、批量冲击协议约定以外的区域市场;不得将本公司产品销售到协议约定以外的区域。本规定内容作为协议附件与协议具有同等效力;
    3、货技领导组牵头,与公司相关部门共同负责对防窜术手段的管理和改进。
    4、确保在每份协议后附一份市场秩序管理规定作为合同的副本,各销售人员应严格遵守本规定,不参与倒酒,并主动向经销商宣传公司《市场秩序管理规定》及相关精神、明确所负责区域市场秩序管理的权利和义务。